Problématique

Faire d’une marque allemande outsider en France, un acteur incontournable de l’assurance destinée aux professionnels horticulteurs, maraîchers et pépiniéristes dotés de serres. Soutenir le positionnement haut de gamme et spécialisé de l’entreprise à vocation européenne, tout en induisant le caractère mutualiste de l’entreprise.

Solution

C’est par un travail sur le positionnement de l’entreprise qu’Hickory a, en premier lieu, aidé la marque à se situer dans l’univers de l’assurance haute de gamme. À cette fin, une signature expressive du caractère mutualiste de l’entreprise a été développée par l’agence : « Les serristes assurent les serristes ». Hickory a établi une communication fondée sur des testimoniaux très qualitatifs qui mettent en avant la police phare de l’entreprise Hortisecur®. Loin d’être un handicap, la marque « imprononçable » Gartenbau-Versicherung devient dès lors, une caution de qualité et de sérieux propre aux marques allemandes.