Problématique

Dans l’univers très concurrentiel du machinisme agricole, l’efficacité en matière de pièces de rechange et de services d’entretien est un enjeu-clé pour les marques et leurs concessionnaires. En conséquence, chaque constructeur doit manifester une présence et un accompagnement continus auprès de son réseau. Avec Hickory, CNH Original Parts a souhaité cultiver ses liens en profondeur au travers d’actions claires et cohérentes, pour véhiculer une offre pertinente, riche et valorisante vers des clients agriculteurs qu’il s’agit avant tout de fidéliser.

Solution

Hickory a articulé une  communication opérationnelle terrain qui assure à CNH Original Parts de la visibilité (bannière web, affichette, e-mailing)  autour du magazine MAXMAG créé et conçu par l’agence, diffusé à une très large échelle vers les agriculteurs via le réseau de concessionnaires Case IH. Un plan d’action qui valorise de manière très qualitative l’offre de pièces et des services élaborée par l’annonceur et contribue ainsi, de manière tangible, à la progression de ses ventes et à la fidélisation des agriculteurs à la marque et au réseau Case IH.

Par ailleurs, Hickory développe aussi cette approche dans le secteur des Travaux Publics en soutien de la marque Case Construction.

www.caseih.com/france

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