Problématique

Bayer CS a re-confié en 2011 à Hickory la communication de ses herbicides céréales avec notamment la gamme Mesomaxx. Cette ligne de désherbants anti graminées de sortie d’hiver dédiée aux céréales est de première importance pour Bayer CS. Le rôle de la communication est de maintenir le leadership de Bayer CS sur son marché et son statut de produit premium adapté à une utilisation One Pass. HICKORY accompagne Bayer CropScience sur ces marchés stratégiques de herbicides depuis 8 campagnes.

Solution

Comme la cible prioritaire est logiquement l’agriculteur utilisateur, HICKORY s'est intéressé au comportement de cet agriculteur… et en conséquence a proposé une stratégie de communication très orientée pull pour :

• Faire en sorte que, à échéance 2 ans, le céréalier n’ait plus à rechercher le désherbant AG de sortie d’hiver le plus efficace… mais simplement à choisir la solution Mésomaxx Bayer la mieux adaptée à chacune de ses parcelles.

• Une stratégie gagnante, qui fait mal à la concurrence, efficace pour préparer au mieux l’avenir de la gamme.

• Une stratégie où l’agriculteur occupe, bien entendu, la place prépondérante.

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